「どうすれば売れる？」と悩む前に考えるべきこと
―モノが売れるのではなく、人が買うという視点―

「どうすればもっと売れるのか…」
経営者や宣伝担当者であれば、一度は頭を抱えたことがある悩みではないでしょうか。
ですが、ここで大切なのは「売れる」という言葉の裏に隠れた考え方です。
結論から言えば、モノが勝手に売れるのではなく、人が意思を持って買うのです。
この視点を持てるかどうかが、集客や販促の成否を大きく分けます。

「売れる」は売り手の論理、「買う」は買い手の論理

売り手が「売れる」と考える時、それは「良い商品だから自然と市場に流れるだろう」という供給側の発想です。
一方で、買い手が「買う」と決断するのは「自分にとって必要だから」「価値を感じたから」という需要側の発想です。
両者の間には大きなギャップがあります。
いくら良いモノでも、買う人の心理に火がつかなければ動きません。

人は「モノ」ではなく「意味」を買う

同じ商品でも、買う人によって理由は違います。

• 時計は「時間を知るため」ではなく「ステータス」や「安心感」のために買われます。
• ケーキは「お腹を満たすため」ではなく「ご褒美」や「気分転換」のために選ばれます。

つまり、お客様はモノそのものではなく、自分にとっての意味や価値を買っているのです。

売れるために必要なのは「人を知る」こと

では、どうすれば売れるのか？
答えはシンプルで、人が「買う」理由を設計することです。

• 誰が、どんな場面で、なぜ必要とするのか？
• その人が「欲しい」と思う瞬間はいつ訪れるのか？
• どのような伝え方をすれば心に届くのか？

このプロセスを押さえれば、販促の一手一手が的確になります。
逆に言えば、「どう売るか」ではなく「なぜ買うか」に焦点を移すことが、宣伝活動の出発点なのです。

まとめ

「どうすれば売れるのか」と考え込むよりも、
「なぜ人は買うのか」と掘り下げること。
それこそが販促戦略の本質であり、せいじつ屋がオフライン広告で支援してきた数々の企業が成果を出している理由です。

貴社のターゲット顧客に合わせた「買う理由」の設計、そしてそれを実現するオフライン広告の活用について、ぜひお気軽にご相談ください。