「夏のセールが終わったら、次は秋のキャンペーンを考えないと…」

「先月チラシを撒いたけど、あまり効果がなかったな…」

日々の店舗運営に追われる中で、販促活動がどうしても後手後手になっていませんか？
短期での集客施策は、準備不足で効果が薄れたり、無駄なコストが発生したりと、多くの課題を抱えがちです。

安定した集客と売上を実現している店舗は、計画的に販促活動を行っています。

とはいえ、「いきなり年間計画を立てるのは難しい」と感じる方も多いでしょう。
そこで本記事では、オフライン集客のプロである「せいじつ屋」が推奨する、実践的で効果の高い「中期計画」の立て方をご紹介します。

「年間計画は難しい」と感じる方へ。まずは「3ヶ月計画」から始めよう

販促計画と聞くと、緻密な年間計画をイメージするかもしれません。しかし、重要なのはまず「計画を立てて実行する」習慣をつけることです。
その第一歩として、なぜ「3ヶ月計画」が最適なのでしょうか。

• 準備が間に合う：チラシのデザイン制作から印刷、配布スタッフの確保まで、クオリティを担保しながら焦らず進められる、現実的な期間です。
• 季節を先取りできる：夏の終わりには秋の、秋の終わりには冬の施策を考えられ、商戦でライバルより一歩リードした仕掛けが可能です。
• PDCAを回しやすい：3ヶ月ごとに結果を振り返り、「何が良かったか」「次はどう改善するか」を次の計画に活かせます。このサイクルが、集客の精度を着実に高めていきます。

成果が変わる！中期集客計画を立てる3つのステップ

では、具体的に「中期計画」をどう立てればよいのでしょうか。誰でも簡単に実践できる3つのステップをご紹介します。ここでは例として、夏の終わりに「秋（9月・10月・11月）」の計画を立てる場合を想定してみましょう。

ステップ①：月ごとのイベント・繁閑期を洗い出す

まず、自店舗の商圏で起こるイベントや季節の動き、世の中の消費トレンドを書き出します。

• 9月：新学期、シルバーウィーク、秋の行楽シーズン開始
• 10月：ハロウィン、食欲の秋、スポーツの日、衣替え
• 11月：七五三、文化の日、年末商戦の準備開始

これらに加え、自店舗の過去の売上データから「お客様の動きが活発になる時期（繁忙期）」と「落ち着く時期（閑散期）」を把握しておくことが重要です。

ステップ②：各月の「販促目的」を明確化する

次に、ステップ①で洗い出したイベント等に合わせて、各月の「目的」を定めます。目的が明確になることで、施策がブレなくなります。

• 9月（目的）：夏休みで遠のいていたお客様の「リピート来店」を促す。
• 10月（目的）：ハロウィンイベントで「新規のファミリー層」の認知を拡大する。
• 11月（目的）：年末の繁忙期に向けて、お得な情報を届け「来店予約」を最大化する。

「誰に」「どうなってほしいのか」を具体的に設定するのがポイントです。

ステップ③：「年間計画」への取り組みを見据える

3ヶ月計画は、それ自体がゴールではありません。より大きな成果を生む「年間計画」へつなげるための土台です。この3ヶ月計画を立てる際に、常に年間の繁忙期や予算配分を意識することが、戦略の質を大きく高めます。

• 予算配分の最適化：年間で最も重要な商戦期（例：年末商戦）に予算を重点的に投下できるよう、3ヶ月ごとの予算をコントロールします。
• 施策の連動：10月にチラシで獲得した新規顧客に、11月はDM（ダイレクトメール）を送ってリピートを促すなど、計画同士を連動させる視点を持ちましょう。

この3ヶ月のサイクルを4回繰り返すことが、無理なく実践できる、最も効果的な「年間計画」の作り方なのです。

まとめ：中期計画を繰り返すことが、最強の年間戦略になる

その場しのぎの集客から脱却し、安定した売上を作るためには、戦略的な「計画」が不可欠です。
難しく考えすぎず、まずは「3ヶ月先を見通す」ことから始めてみませんか？

1. イベントや繁閑期を把握し、
2. 各月の目的を定め、
3. 年間を見据えて施策を考える。

このサイクルを回していくことで、販促活動は単なる「コスト」から、未来の売上を育てる「投資」へと変わっていきます。