Web広告、少し疲れていませんか？｜今あらためて見直したいリアル集客
企業の集客活動において、Web広告は今や欠かせない存在です。
Google広告、Instagram広告、Facebook広告、LINE広告、YouTube広告など、多くの企業が積極的に活用しています。
実際に、せいじつ屋のお客様の中にもWeb広告を上手に活用されている企業様はたくさんいらっしゃいます。
しかし最近、広告担当者様や経営者様からこんなお話を聞く機会が増えました。
「広告費が年々上がっている」
「クリック数は増えているのに問い合わせが増えない」
「競合も同じような広告を出していて差別化が難しい」
「毎月の運用に追われている」
Web広告は非常に優秀な集客手段ですが、一方で少し疲れを感じている企業様も少なくないようです。
今回は、Web広告を否定するのではなく、今あらためて見直したい“リアル集客”について考えてみたいと思います。
情報があふれる時代、お客様は広告に慣れています
私たちは毎日、膨大な広告に接しています。
スマートフォンを開けばSNS広告。検索すれば検索広告。動画を見れば動画広告。ニュースサイトを見ればバナー広告。
知らず知らずのうちに、一日に何百、何千という広告を目にしています。
その結果、多くの人が広告に慣れてしまいました。
興味のない広告は瞬時にスクロールされ、見た記憶すら残らないこともあります。
これは広告が悪いのではなく、それだけ情報が多い時代になったということです。
Web広告だけでは出会えないお客様もいます
Web広告は、「検索する人」や「興味を持った人」に対してアプローチすることが得意です。
例えば、
- 近くのスポーツジム
- 買取店 おすすめ
- 学習塾 比較
など、何かを探している人には非常に有効です。
しかし世の中には、まだ検索していない人もたくさんいます。
- 存在を知らない
- 必要性に気付いていない
- 比較検討の前段階
- 何となく興味がある
こうした方々は、Web広告だけではなかなか接点を持てません。
実際の店舗集客では、
「通勤途中に見かけた」
「駅前でもらったチラシがきっかけだった」
「近所にできたことをポスターで知った」
というケースも少なくありません。
つまり、検索される前に出会うことも重要なのです。
人は今も街を歩いています
スマートフォンが普及し、オンライン化が進んだ現在でも、人は毎日街を歩いています。
- 通勤する人
- 通学する学生
- 買い物へ向かう人
- 食事へ向かう人
- 散歩を楽しむ人
生活の多くは、今もリアルな空間の中で行われています。
せいじつ屋では、この「人の流れ」に注目しています。
どんな人が、どこを、どの時間帯に通るのか。
どの場所でお客様と接触できるのか。
そうした視点から、街頭配布や街頭ポスター、ポスティングなどのリアル販促をご提案しています。
リアル集客だからこそ生まれる接点があります
リアル集客の魅力は、実際に人の目に触れ、手に取ってもらえることです。
例えば街頭配布。
チラシやポケットティッシュを受け取った方は、その場で内容を見ることがあります。
街頭ポスターであれば、毎日の通勤や買い物の中で何度も目にすることがあります。
店頭ツールも同様です。
繰り返し接触することで認知が高まり、後日の検索や来店につながることがあります。
Web広告ではクリックから始まる接点ですが、リアル集客では「記憶に残る接点」をつくることができます。
オンラインとオフラインは対立するものではありません
ここで誤解していただきたくないのは、Web広告が悪いという話ではないということです。
むしろ理想は、
- Web広告
- 街頭配布
- ポスティング
- 街頭ポスター
という組み合わせです。
例えば、
- オフライン広告で認知を広げる
- 興味を持った方が検索する
- ホームページを見る
- 問い合わせをする
という流れは非常に自然です。
実際、多くの消費者はオンラインとオフラインを行き来しながら情報収集をしています。
だからこそ、どちらか一方ではなく、両方を活用することが大切なのです。
せいじつ屋が考えるリアル集客
せいじつ屋は単なる配布会社ではありません。
私たちが大切にしているのは、「人の流れの中でお客様と出会うこと」です。
店舗の立地、ターゲットの属性、生活動線、通勤導線、時間帯ごとの人流。
そうした現場の情報を踏まえながら、
- 街頭配布
- サンプリング
- 街頭ポスター
- ポスティング
- 店頭ツール
などをご提案しています。
リアル接点を設計し、お客様と企業をつなぐ。
それが、せいじつ屋の考える現場マーケティングです。
Web広告に疲れたら、少し街に目を向けてみませんか？
Web広告は今後も重要な集客手段であり続けるでしょう。
しかし、それだけで全てのお客様と出会えるわけではありません。
お客様はスマートフォンの中だけで生活しているわけではなく、毎日街を歩き、買い物をし、通勤し、生活しています。
だからこそ、リアルな接点には今でも大きな価値があります。
もし、
「Web広告だけでは少し限界を感じている」
「地域のお客様へもっと直接アプローチしたい」
「オンライン以外の集客方法も検討したい」
とお考えでしたら、ぜひ一度せいじつ屋へご相談ください。
私たちは、リアルな現場から生まれる集客の可能性をご提案いたします。
