学習塾集客の決定版｜新規生徒を増やす7つの施策と成功事例

学習塾業界と、求められる集客戦略

教育への関心が高まり、学習塾の市場は拡大を続けています。しかし、少子化やオンライン教育の普及、地域内の競合増加など、学習塾を取り巻く環境は年々厳しくなってきています。その中で「どうやって新規生徒を集めるか」「既存の保護者に継続して選ばれるか」は、多くの塾経営者にとって切実な課題となっています。

本記事では、学習塾の集客における基本戦略から、オフライン（チラシなど）とオンライン（SNS・Web広告など）を組み合わせた最新の施策まで、実例を交えて解説していきます。

学習塾の数は増加傾向にある一方で、出生数は年々減少しています。文部科学省の統計によると、2024年度の小学生数は前年より約2.1%減少しており、今後もこの傾向は続くと予想されています。

また、オンライン教材や家庭教師サービスなど、塾以外の選択肢も多様化しており、保護者が塾を選ぶ際の基準も「通いやすさ」や「価格」だけでなく、「結果が出る仕組み」「信頼できる講師」「学習フォロー体制」など多岐にわたります。

学習塾の集客において、地域住民に直接リーチできるチラシ配布は依然として強力な手段です。特にポスティングや新聞折込など、家庭に直接届くメディアは、保護者層へのアプローチに適しています。

QRコードを活用し、チラシから塾のWebサイトやLINE登録へ誘導すれば、興味関心の高い層をオンラインで獲得することも可能です。

保護者の「信頼できる塾か？」という不安を払拭し、「行ってみよう」と思わせる要素をデザイン・コピーに反映することが鍵です。

以下は全国の学習塾市場の規模推移（矢野経済研究所調査）です：

近年の傾向として、「学力向上」だけでなく「学習習慣の定着」「勉強へのモチベーション」など、家庭学習支援の重要性が増しています。こうした視点を集客施策に反映することが、選ばれる学習塾になるために欠かせません。

チラシとオンライン施策を組み合わせることで、学習塾の集客はより高い効果を発揮します。オフラインで興味を持った保護者が、WebサイトやSNSで詳細情報を確認し、そのまま予約につながるという流れを構築できます。

Webと紙媒体を分断せず、「一連の体験」として設計することが集客の質を高める鍵です。

学習塾の集客は「チラシ×デジタル」の組み合わせによって、地域の保護者に確実にリーチすることができます。塾の個性や強みをきちんと伝えるためには、媒体ごとの特徴を活かした設計と運用が必要不可欠です。

今後も少子化が進む中で、限られた対象生徒・保護者に「選ばれる塾」になるためには、戦略的な集客施策が求められます。

地域の競合塾との差別化、成果の伝え方、デジタル施策との組み合わせ方にお悩みの方は、ぜひ当社にご相談ください。

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